Olrait.ru

Салон лазерной эпиляции бизнес план

Салон лазерной эпиляции бизнес план

Эпиляция в салонах красоты: анализ тенденций спроса в поисковой системе Яндекс. Год спустя

Год назад мы провели анализ динамики поисковых запросов в системе Яндекс.Вордстат и сравнили разные виды эпиляции с точки зрения потенциального интереса к ним для салонов красоты.

Мы повторили анализ и с удовольствием делимся с его результатами.

Анализ данных за 2016-2019 года

В сентябре 2018 года мы сравнивали спрос на 4 метода удаления волос: шугаринг, эпиляцию воском, лазерную и фотоэпиляцию, и выяснили, что ваксинг и фотоэпиляция не являются потенциально выгодными услугами для салонов красоты.

Посмотрим, сколько показов было в сентябре 2019 года по всем 4 ключевым запросам:

  • лазерная эпиляция — 242 568;
  • шугаринг — 545 946;
  • эпиляция воском — 15 016;
  • фотоэпиляция — 27 411.

Как видим, «чуда» не случилось — фотоэпиляция и удаление волос воском по-прежнему наименее популярные способы. Соответственно в новом анализе мы будем брать для рассмотрения только лазерную эпиляцию и удаление волос сахарной пастой.

Для начала посмотрим на графики запросов по лазерной эпиляции и шугарингу за последние 2 года.

Лазерная эпиляция:

Шугаринг:

Как видим, выраженная сезонность для шугаринга сохраняется — в зимние месяцы резко снижается количество интересующихся этим видом удаления волос. А следовательно, салонам красоты придется продумывать, как дополнительно привлекать клиентов в несезонные месяцы и чем занять мастера по шугарингу, чтобы он «не простаивал».

Эпиляция лазером, как видим по графику, подобной сезонности не имеет. Для клиники это означает, что клиенты будут приходить на процедуры всегда и лазерный аппарат будет круглогодично приносить прибыль.

Так как у нас сохранились данные прошлогоднего анализа, то мы теперь можем провести анализ прироста запросов за 3 года — с сентября 2016 года по август 2019 года.

Проанализируем и сравним количество запросов по месяцам и годам. Как и в прошлом году будем дополнительно учитывать показы по фразе «эпиляция лазером», как близкой по смыслу.

Как видим, эпиляция лазером за последний год даже увеличила темпы прироста (с 44,2% до 51,5% ), тогда как шугаринг, наоборот, снизил. Итого за 3 года число показов для лазерного удаления волос увеличилось более чем вдвое, тогда как удаление волос сахарной пастой выросло всего на 12%.

Подробнее о спросе на эпиляцию

Какие зоны удаления волос с помощью лазера наиболее популярны у клиентов — посмотрим статистику Яндекс.Вордстат на сентябрь 2019 года :

С огромным отрывом лидирует эпиляция бикини, в том числе зона глубокого бикини. Лицо, подмышки, ноги и зона верхней губы — тоже популярные области для удаления волос лазером.

Проанализируем, как менялся спрос на удаление волос в шести наиболее популярных зонах за последние 2 года.

Как видим, рейтинг роста популярности выстроился так:

  1. Глубокое бикини — 98%;
  2. Подмышки — 88%;
  3. Бикини — 75%;
  4. Лицо — 46%;
  5. Губа — 45%;
  6. Ноги — 36%.

Как видим, эпиляция бикини лидирует как по темпам прироста, так и по количеству запросов от потенциальных клиентов. При этом стоит учитывать, что очень много запросов вызвано различными страхами об эпиляции в зоне бикини. Это и боязнь боли, и волнение, как будет выглядеть кожа после процедуры, и переживание за собственное здоровье. Соответственно, руководителям необходимо убедиться, что в их клинике процедуры удаления волос в области бикини проходят максимально деликатно и комфортно для клиентов, что они не уйдут в другой салон, где врач более тактичен, а сама процедура проходит в более уютной обстановке. Возможно, придется дополнительно проработать страхи и опасения клиентов, вызванные удалением волос в интимной зоне, в том числе путем соответствующего обучения врачей-косметологов и администраторов.

Где клиенты?

Владельцы клиник и салонов красоты, имеющие в своем прайсе лазерную эпиляцию, возможно, сейчас резонно поинтересуются — а где же тогда поток клиентов, раз все так радужно?

Действительно — общаясь со многими руководителями эстетических центров, мы сталкиваемся с тем, что количество клиентов, обращающихся за эпиляцией лазером, не всегда столь высоко, как свидетельствуют цифры. Почему так происходит? Ответ очевиден:

Конкуренция на рынке. Вместе с ростом спроса растёт и количество клиник и салонов красоты, готовых предложить услугу. Конкуренция на рынке, которая сводится ещё и к ценовым войнам между действительно качественной эпиляцией и «услугой эпиляции» на приборах, которые к медицинскому лазерному оборудованию практически не имеют отношения.

Перейдём к цифрам. Сравним в Яндекс.Вордстат два ключевика:

  • диодная эпиляция,
  • александритовая эпиляция.

Получим следующие данные:

По количеству запросов диодная эпиляция обгоняет александритовую более чем в 3 раза. И темпы роста популярности у нее тоже выше — почти 38% годового прироста запросов по сравнению с 22% у александрита. С чем связана такая популярность?

Одна из главных причин – присутствие на российском рынке большого количества доступных по цене китайских диодных лазерных аппаратов для удаления волос.

Читать еще:  Установка птф лада гранта лифтбек

На дешевом аппарате можно предложить клиентам низкую стоимость услуг. Владельцы салонов зачастую трактуют это именно так и покупают диодные установки. Из первых 25 запросов по ключевой фразе «купить лазер для эпиляции» 7 запросов будет о приобретении диодного аппарата, и всего 4 об александритовом.

В итоге, диодные аппараты знакомы самим потребителям лучше, на рынке их больше, встречаются в салонах чаще и рекламируются активнее.

Но все же количество потребителей, понимающих, что результат зависит от типа лазера, весьма мало. То есть потенциальные клиенты уже знают о плюсах лазерной эпиляции в целом, но пока еще не разбираются в принципах работы самих аппаратов и их различиях. Из общего количества запросов по ключевой фразе «лазерная эпиляция» (3 403 210 показов за сентябрь 2018-август 2019) количество запросов по фразе «диодная эпиляция» за тот же период составляет всего 4,81%, а для александритовой эпиляции это соотношение равно 1,5%. То есть практически 95% интересующихся этой услугой не учитывают тип лазера, выбирая клинику для проведения эпиляции. Это все равно что сравнивать осведомленность людей, которые вводят в поисковике «купить легковой автомобиль» и тех, кто вводит запрос «купить Volvo XC90». Последние точно знают, что хотят, сколько это стоит и что они получат за эту стоимость.

Не улучшает ситуации и обилие противоречивой ситуации в интернете. Прочитав хотя бы 10 статей на эту тему, любой обыватель столкнется с противоположными мнениями о преимуществах тех или иных видов лазерной эпиляции.

В результате — клиенты проходят длительные курсы удаления волос на дешёвых и малоэффективных лазерах, а волосы все так же продолжают расти. Сами сеансы отнимают много времени, для них нужно выделять время, чаще всего на процедуру нужно приходить с отросшими волосками, а потом еще около 10 дней ждать, когда они выпадут… Как итог — разочарование в самой технологии лазерного удаления волос.

Наше общение с практикующими врачами, которые работали на разных лазерах, говорит о том, что клиенты, которые все же пробуют александритовую эпиляцию после диодной, остаются довольны как итоговым результатом, так и самим процессом. Им нравится, что полный курс на александрите требует гораздо меньше сеансов, что сразу после проведенной эпиляции кожа остается гладкой и на ней удаляется 100% волос, находящихся в активной стадии роста. При таких условиях пройти полный курс и достичь желанного результата становится гораздо проще.

Подводя итог

Нынешняя «лихорадка» рынка лазерной эпиляции — это закономерный этап, свойственный для любой услуги или товара в их развитии.

Хотя прогнозы пока делать рано, мы видим, как усиливается интерес к александритовой эпиляции со стороны клиентов, врачей-косметологов и владельцев эстетических центров. И, конечно же, в нашем блоге мы будем дальше следить за предпочтениями потребителей и их изменениями.

Бизнес-идея: эпиляция – супер тема для малого бизнеса, или как заработать на женской красоте

Красота требует жертв, – справедливо гласит древняя пословица. Роковые красавицы с безупречной внешностью всегда в центре внимания. Из-за них стрелялись на дуэлях, начинались войны, уничтожались империи. Да и сейчас мало что изменилось в этом смысле. Красавица не бывает одна – говорят в народе. Поэтому очевидно, что с точки зрения востребованности, бизнес на женской красоте во все времена и у всех народов всегда будет успешным.

Ну а в плане достижения красивой внешности именно эпиляция давно уже заняла достойное место. Так, история древнего Египта рассказывает о тотальной эпиляции, когда египтянки с помощью смол удаляли волосы со всего тела, включая голову. Позднее смолы уступили место воску, но, что самое любопытное, этот вид эпиляции практически без изменений сохранился до наших дней.

Однако вернемся к основной тематике статьи и раздела — идеям для бизнеса. Итак, причем здесь эпиляция? А вот причем — это хороший и привлекательный бизнес, с практически гарантированным и неиссякаемым потоком клиентов.

По рецепту Клеопатры

Самый простой и доступный, как потребителям, так и предпринимателям, способ эпиляции — удаление волос с помощью воска. Рассказать о нем нам согласилась девушка по имени Богдана из Житомира, которая приехала в Россию пять лет назад без денег, образования и связей, а сейчас является уважаемой всеми хозяйкой салона красоты.

«Мама научила меня ваксингу, восковой эпиляции, – рассказывает Богдана. – А её – бабушка. Делали они это бесплатно невестам всей нашей родни. Ножки, бикини, живот, – всё было у дивчин безупречно. Хлопцы без ума были от невест. Я им помогала. По приезду в Москву вначале работала продавцом в ларьке и снимала угол в коммуналке. Однажды хозяйка, собираясь на свиданье с мужчиной, расплакалась. Выяснилось, что у нашей железной леди, жгучей брюнетки от природы, по-мужски волосатые ноги. Брить их было бесполезно, щетина появлялась уже через несколько часов. Что она не делала — всё было напрасно. Мужчины просто сбегали со свиданий. Я ей предложила ваксинг. От отчаянья брюнетка согласилась. Я разогрела смолу, растопила мёд и добавила растительного масла, как меня учила бабушка, и приготовила специальный воск. Результаты превзошли все ожиданья, правда, для этого потребовалось два десятка сеансов. Тут-то я и смекнула, что могу делать на этом неплохие деньги, и все завертелось».

И в самом деле, несмотря на научно-техническую революцию, рецепт от Клеопатры востребован в наши дни. Во-первых, классическая и проверенная веками процедура вызывает доверие у клиентов. Во-вторых, цены на такую эпиляцию более чем демократичные. В-третьих, затраты на открытие такого салона минимальны. Например, Богдана начинала бизнес в домашних условиях.

Ориентировочные затраты на первом этапе составят 40-50 тысяч рублей, плюс расходы на аренду 9-метровой комнаты с хорошим ремонтом под рабочий кабинет. Как вариант, можно попробовать договориться об открытии такого кабинета в хорошей парикмахерской. Для вас здесь плюс в экономии на привлечении клиенток, так как многие посетительницы парикмахерской захотят стать и вашими клиентками. Но будьте готовы к тому, что хозяева парикмахерской могут освободить вас от арендной платы, но обяжут выплачивать им процент от выручки.

Но вернемся к сумме в 40-50 тысяч рублей. Эти средства необходимо потратить на рекламу и приобретения соответствующего оборудования. В последнее входит специальный косметический набор, кресло, маленький холодильник, микроволновая печь, музыкальный центр или телевизор с ДВД-проигрывателем.

Но как научиться правильно делать восковую эпиляцию? Не стоит переживать по этому поводу — все тонкости процесса расскажут и даже покажут в компании, поставляющей вам соответствующие расходные материалы и оборудования. Кроме того, много соответствующих видеоуроков можно найти в интернете.

Что до цен на услуги, то здесь нужно держать средний уровень – не демпинговать, но и не задирать ценник. Если все делать грамотно, то, по словам бывалых, в день кабинет восковой эпиляции легко может приносить не менее 10 тысяч рублей. Кстати, наша знакомая Богдана за два года управления таким кабинетом накопила 700 тысяч рублей и открыла салон фотоэпиляции.

Фотоэпиляция. Без косметолога не обойтись

Фотоэпиляция — это уже другой уровень бизнеса. Здесь требуются куда более серьезные деньги — около миллиона рублей первоначальных трат. По словам предпринимателей, давно работающих в этом бизнесе, много средств на первом этапе уходит на рекламу и раскрутку салона или кабинета. Ну а через полгода начинает работать самая эффективная реклама — сарафанное радио.

Открывая салон фотоэпиляции нужно помнить о целом ряде нюансов. Так, эта процедура противопоказана людям, страдающим псориазом, сахарным диабетом, экземой, гипертонией и другими болезнями. Поэтому салон, серьезно себя позиционирующий, должен иметь контракт с квалифицированным врачом дерматологом-косметологом, который будет консультировать клиентов.

Но постоянное присутствие врача в салоне необязательно.

«Это очень дорого и не нужно, – говорит владелец салона красоты из Владивостока Сергей Иванович. – Мы принимаем по записи, и первый прием осуществляет врач. Он бывает в салоне три раза в неделю, вторник – вечером, четверг – утром, и в субботу в полдень, по два часа. Врач вносит рекомендации в карточку клиента, далее секретарь составляет удобный график процедур. Тем самым мы подчеркивает грамотность и ответственность наших намерений».

За шесть часов в неделю Сергей Иванович платит врачу из расчета одна тысяча за час плюс транспортные расходы. В итоге получается двадцать четыре тысячи в месяц, что вполне устраивают многих косметологов-профессионалов.

С ним согласна Маргарита Соломоновна, также владеющая салоном красоты.

«Я практик с пятилетним стажем. Наш семейный бизнес – салон красоты, – делится опытом она. – Прибыль резко возросла после введения услуги фотоэпиляция, хотя до этого мы продавали почти все виды косметических услуг: солярий, миостимулятор и т.д. Фотоэпилятор, приобретенный нами за 24 тысячи долларов, окупился меньше чем за пять месяцев. Скажу сразу, что здесь очень важно приобрести эффективный аппарат».

Для эффективной работы фотоэпилятор должен обладать максимальным рабочим ресурсом лампы – 200 тысяч вспышек. Это удешевит эпиляцию и позволит не экономить на вспышках, а сконцентрироваться на эффекте. Цены на фотоэпиляцию хоть и ощутимо выше, чем на восковую эпиляцию, но вполне доступны для среднего класса. При этом фотоэпиляция куда менее болезненна, чем восковая, так что многие клиентки по мере роста благосостояния предпочитают именно ее.

Лазером по луковке

Чтобы волосы не росли, нужно удалить фолликулы – волосяные луковки. При лазерной эпиляции это достигается с помощью лазерного луча, определенной дины и интенсивности. Считается, что лазерная эпиляция является самой эффективной, самой безболезненной, самой современной, и самой… дорогой. Например, за одну вспышку лазерного эпилятора в зоне верхней губы клиентке придется выложить из кошелка сумму в районе трехсот рублей. Иначе говоря, удаление десяти волос может обойтись в три тысячи рублей, что куда дороже фотоэпиляции.

ТОП 10 франшиз студий эпиляции с отзывами за 2020 год – купить лучшую франшизу студий эпиляции в каталоге Партнеркина

Бизнес студий эпиляции

Индустрия красоты и ухода за собой пользуется большим спросом, а эпиляция является одним из самых популярных секторов на рынке. Глобальный отраслевой анализ, проведенный Transparency Market Research в 2018 году, предсказывает, что мировая индустрия эпиляции будет расти с совокупным ежегодным приростом в 9,4 процента и достигнет 18,8 млрд. долларов к 2026 году. Мировые тенденции отразятся и на рынке России.

Особенности, которые необходимо учитывать при открытии следующие:

  1. Высокая конкуренция. Услуги эпиляции предлагают салоны и крупные клиники.
  2. Потребность в мастерах высокой квалификации.
  3. Приобретение безопасного оборудования и косметики.
  4. Потребуется заключение СЭС.
  5. Необходимо лицензирование.

Открытие по франшизе способствует упрощению выхода на рынок под известным брендом и при отсутствии опыта в данном виде деятельности.

Обзор франшиз студий эпиляции

ТОП-10 франшиз студий эпиляции, услуги которых популярны у потребителей:

  1. Sweet&Spa — это сеть профессиональных центров и студий эпиляции. В Sweet&Spa предлагается полный спектр процедур по депиляции всего тела, как для женщин, так и для мужчин. Преимущества: есть собственная Академия для обучения мастеров. В салоне высочайшие стандарты качества, поэтому 60% клиентов являются постоянными, и загрузка салонов составляет 90%.
  2. Студия доступной депиляции “SAHAR&VOSK” предлагает популярные услуги по депиляции сахаром, воском и лазером. Преимущества франшизы: сопровождение открытия, алгоритм работы в выгодной нише, помощь в предоставлении расходных материалов, перечень необходимого оборудования. Собственная косметическая линия со скидкой.
  3. NovoLaser – сеть клиник профессиональной лазерной депиляции с уникальным оборудованием. Компания открылась в 2013 году, с 2019 года предлагает франшизу. Преимущества: узкая ниша с низкой конкуренцией, помощь в лицензировании готовая программа маркетинга.
  4. Депилюкс – студия здоровья и красоты, работает с 2009 года, открыла франшизу в 2019 году, готовятся к запуску 11 студий партнеров. Франчайзи предлагается пройти обучение, оказывается помощь в открытии, предоставляется сайт и доступ к дисконтной сетевой системе, скидка на расходные материалы.
  5. ЭПИцентр предлагает франшизу профессиональной студии эпиляции всеми методами. Работает с 2010 года и по франчайзингу с 2016 года. Преимущества: сопровождение открытия бизнеса, обучение мастеров, нет роялти.
  6. EpilExpert – это салоны эпиляции и массажа. Преимущества: поставки косметической продукции по низкой цене, помощь в открытии и регистрации, размещение на сайте.
  7. LikeLaser – салон лазерной эпиляции. Франчайзи предлагается открыть недорогой салон. Преимущества: чек-лист на выбор аппарата, рекомендации по открытию.
  8. Beauty Touch работает в формате салона эпиляции и аппаратного массажа. Услуга массажа приносит еще 35% к выручке. Франшиза предлагается с 2018 года. Преимущества: маркетинговое сопровождение, проект дизайна салона.
  9. Компания Laser Pro появилась в 2017 году в Ижевске. Начиная с 2018 года, она продает франшизу. Преимущества: концепция оформления, гарантия 2 года на оборудование.
  10. Студия LaserLove – это студия безболезненной эпиляции, которая открылась в Новосибирске в 2018 году. Франчайзеру предлагается открыть недорогой салон с созданной концепцией маркетинга и быстрой масштабируемостью.

Сведения по вложениям в бизнес представлены в таблице.

Это интересно!
бренд Роялти, % в год от выручки Паушальный взнос, тыс. руб. Первоначальные инвестиции, тыс. руб. Срок окупаемости, месяцев Количество собственных/ франчайзинговых точек
Sweet&Spa 4% 250 1000 6 3/1
SAHAR&VOSK 5% 270 1130 7 5/80
NovoLaser 5% 1500 5100 19 15/0
Депилюкс 5% 249 956 6 2/11
ЭПИцентр 350 900 6 1/7
EpilExpert 3,7% 500 1500 16 2/0
LikeLaser 350 6 Нет данных
Beauty Touch 100 900 7 Нет данных
Laser Pro 100 1170 8 1/155
LaserLove 200 1000 4 12/74

Франшизодатели опыта не требуют, но указывают на его предпочтительность.

Открытие студии эпиляции по франшизе: план действий

Для открытия студии эпиляции нужно предпринять ряд обязательных шагов:

  • Рассмотреть существующие франшизы и выбрать подходящую по условиям.
  • Провести переговоры с франчайзером, заключить договор.
  • Выбрать помещение для открытия.
  • Получить необходимые разрешительные документы. Лицензия обязательна.
  • Сделать ремонт и оборудовать помещение согласно концепции.
  • Подобрать опытный персонал.
  • Открыть бизнес в соответствии со стандартом.

Как выбрать франшизу студии эпиляции и не закрыться через год

Выбирать франшизу надо по следующим параметрам:

  • Стоимость франшизы.
  • Состояние рынка в регионе и городе.
  • Цены на аренду.
  • Наличие лицензии у франшизодателя. Многие из них утверждают, что для этого бизнеса лицензия не нужна, однако это противоречит законодательству.
  • Отзывы о франшизе.
  • Тип используемого оборудования. Информацию о нем нужно изучить особенно тщательно, так как можно купить некачественный китайский лазер или аппарат по фотоэпиляции, вместо лазерной.

Бизнес требует всесторонней оценки рынка, так как на нем высокая конкуренция.

Студии эпиляции: отзывы действующих франчайзи

Алиса: Laser Pro – это развод. Ничем они не помогают. Аппарат фотоэпиляции продают вместо лазерного. Им главное – сбыть оборудование по завышенной цене.

Татьяна: LaserLove продает дешевый китайский фотоэпилятор, выдавая его за лазер собственной разработки. Не ведитесь на дешевизну, аппарат сгорит вместе с деньгами.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector